Je vous recommande ce podcast qui explique les principaux freins à la négociation et comment s’en libérer pour devenir un négociateur hors-pair. Ou du moins, s’en rapprocher.
Résumé
La négociation est un art indispensable dans de nombreuses sphères de la vie quotidienne, de la résolution des conflits aux décisions importantes. Nos experts partagent des conseils pratiques pour bien négocier, et mettent en avant l’importance de la préparation, de l’écoute et de la compréhension des motivations de l’autre. Ils insistent sur la nécessité de mettre son ego de côté et de cultiver la confiance pour aboutir à des accords mutuellement bénéfiques. Ils soulignent que la négociation est avant tout une collaboration, un plaisir et non un affrontement ou un abus de pouvoir.
Ce que j’en pense
Dans nos cultures, la négociation est mal perçue, comme si elle rabaissait celui qui en est à l’initiative. Ce podcast nous montre qu’elle peut être comme un jeu d’échec : un peu de bluff avec une bonne maîtrise de ses émotions.
Source :
- Podcast Radio France « Grand bien vous fasse ! »
- https://www.radiofrance.fr/franceinter/podcasts/grand-bien-vous-fasse/grand-bien-vous-fasse-du-jeudi-19-janvier-2023-7989627
- Durée : 54 minutes
- Date : 19 Janvier 2023
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